李宁清仓甩货引发市场无情感慨，中国体育明星经商怪圈何解？

每日经济新闻 每日经济新闻官方账号 2013.05.06 07:08

五一假期，李宁第二轮清仓促销潮涌而来。有网友感叹，一直深受国人支持的民族品牌，竟然被“贱价”出售。转型最为成功、在市场中拼搏多年的李宁，也难逃市场的无情。事实上，从李宁、姚明这样的大牌明星，到一众退役著名运动员，他们大多都是在商业世界中摸着石头过河。商业世界似乎比赛场还要复杂，集体遇险成为中国体育明星经商的一大怪圈。

利益驱动

前不久，奥运冠军夫妇庞伟和杜丽在保定开办的月子护理中心正式开业。杜丽说，家人之所以有开办中心的想法，是因为觉得保定这方面的资源比较匮乏。当然，最重要的是，作为一个妈妈，她有丰富的育儿经验，对母婴相关的新鲜事物充满热情。

这样的兴趣是很多体育明星选择商业项目的基础。

邵佳一在淘宝开办母婴店，是因为他“认为自己是个合格的父亲”；同样是足球明星的徐亮则在网上做起了眼镜生意，甚至将自己店里的时尚眼镜做成了艺术模特；此外，“跳水女王”高敏卖的是时尚女包，朱芳雨卖的是时尚休闲鞋，王大雷卖的是时尚服饰，这些都体现了他们的生活爱好。

相比较而言，姚明一系列为了利益付出的举动，就颇让人心酸了。

早在姚明效力NBA期间，他就在休斯顿繁华的西汉姆大街开设了一家“姚餐厅”。北京烤鸭、姚妈妈馄饨汤、鸡肉炒面等招牌菜深受美国前总统老布什等名人和NBA球员的青睐，让姚餐厅在当地家喻户晓。然而，当姚明宣布退役时，人们发现李宁3 1篮球联赛 姚明，在上海开的一家“姚餐厅”已经关门了。据悉李宁3 1篮球联赛 姚明，“姚餐厅”并非姚明团队投资，而是由其他几位股东经营。休斯顿店成功后，被复制到中国。然而，在随处可见国际风味的上海，这家主打美式料理的餐厅最终未能获得青睐。

2006年，姚明投资数百万美元入股巨鲸音乐网。至于原因，姚明称是因为兴趣，喜欢音乐，支持正版。2011年，巨鲸音乐网曾尝试在纳斯达克上市，但未获成功，但对于消费者来说，在网上购买正版音乐仍是一个理想的选择。

姚明投资北京合众思壮科技有限公司，是又一次试水，但有消息称，截至2012年，合众思壮市值在短短两年间已“蒸发”4666.38万元，资产缩水75.55%李宁3 1篮球联赛 姚明，业界对合众思壮的悲观看法愈发淡化。

金融行业对姚明也有着极大的吸引力。2011年，姚明参与设立了黄山股权投资基金管理有限公司。这是一家以体育产业为主要投资方向的私募股权基金管理公司，其掌门人正是姚明的经纪人陆昊。随后，姚明又入主重庆渝富宏源股权投资基金管理有限公司，二度进军私募股权投资领域。相比于黄山基金，宏源基金的投资领域更为广阔。有人认为，这是姚明深耕金融业的信号。而对于国内日渐火热的PE行业，姚明能否有所发力仍是一个未知数。

“香气以浓郁可口的黑莓开始，随后黑醋栗利口酒和黑巧克力的香气显露，但收尾却偏干。”这是美国著名专业葡萄酒杂志主编对姚明葡萄酒赤霞珠的评价。姚明的红酒产自他收购的旧金山纳帕谷酒庄。如今，明星买下酒庄卖红酒已不是什么新鲜事，姚明此举堪称“随大流”。有专家指出，红酒市场的复杂性决定了营销管理需要更加严谨细致，比如对经销商、各类终端的管理和维护，需要长期的经验积累。这对姚明来说，也是一个新领域的挑战。

一位关注姚明多年的记者透露，如果把投资分为两种——纯商业投资和纯兴趣，姚明曾坦言，自己目前多是后者。在那些非常详细的项目分析报告面前，他只选择自己看得懂、感兴趣的。当然，姚明也认为自己最终应该转向前者，“因为兴趣是不能一直关注的，兴趣是一个人吃饱喝足之后才会有的东西。”

“单纯追随兴趣或追随潮流，是很多退役明星在商业上遭遇挫折的重要原因。”品牌研究专家、营销策划师王新野告诉记者，明星做生意很大程度上依赖自己的团队，但很多团队熟悉体育圈、艺术圈的经纪运作，但在商业领域却是门外汉。

据了解，姚明的核心团队由6人组成，包括姚明前NBA经纪人、BDA体育管理公司总裁比尔·达菲，负责姚明商业合同谈判的姚明远房亲戚张明基，广告代理谈判及媒体公关，BDA市场总监比尔·桑德斯，商业推广计划制定者、芝加哥大学商学院副院长约翰·赫金格，负责中国市场的中国经纪人陆昊，以及金茂律师事务所合伙人王小鹏。如今，姚明的触角已经涉及地产、金融、音乐、IT等各个领域，如何保证面面俱到，是对团队最大的考验。

王新野认为，很多明星的生意都靠当兵时积累的人气，但随着人气的消退，合理的模式和方向才是成功的保障。“就连姚明的投资结构也充满风险，全国能有几个姚明能提供这么大的生意？”

坚持“运动”才是最难的

在退役的球星中，很少有人能够继续在体育行业赚钱。

李宁老将、北京关键体育咨询有限公司CEO张庆对《华夏时报》表示，国际各大体育品牌的创始人多为体育爱好者或体育专业人士，但国内目前大部分体育品牌都是以代工工厂起家，这导致行业对体育精神、应该创造什么样的体育价值才能赚钱缺乏更深层次的理解。而且中国的职业体育还不够发达，市场氛围还远远不够。在这样的环境下，退役球星做体育生意面临很大的客观困难。

面对目前的困境，李宁自己也表示，“如果我现在退出，别人会问你还活着吗？就跟跳楼一样，没那么严重，我的冠军之路也是一个不断调整的过程。”

作为第一位自主创业成功的运动员，李宁曾有过难得的历史机遇。比如2008年北京奥运会前后，国人对体育的高涨热情，以及李宁作为主火炬手的精彩亮相，都为公司向前发展创造了条件。“但我们没有把握好，没有真正把资源集中在中国市场和核心业务上。”

最艰难的2012年，李宁决定通过“职业体育”拯救公司，最大的举措是与中国男子职业篮球联赛（CBA）达成20亿元赞助金额的合作，协议涵盖未来5个赛季。很多人认为这个举动太冒险。李宁表示，CBA本身的价值是普通人看不到的，但李宁公司看到了。“体育不同于其他零售消费行业，体育本质上是一种追求，人的欲望之一就是无限接近最强者，这就是赞助的意义。”

另一个愿意在体育方面投入巨资的人是姚明。

2007年7月，姚明以2000万元人民币的首笔投资收购了自己曾经效力过的球队上海大鲨鱼队，并获得了CBA未来五个赛季的经营权。两年后，姚明收购了当时亏损9600万元的上海大鲨鱼队全部股份，并接手了所有债务，每年投入3000万元人民币运营俱乐部。有分析认为，虽然姚明对球队的规划是一流的，但这家全职业化的俱乐部却身处半职业化的CBA联赛，实在令人惋惜。

王新野说，李宁、姚明等人在体育行业的坚持，很大程度上是出于情感因素，体育就是他们的生命，事业的延续，是基于他们的热爱。

李宁说，自己承受的压力非常大，要学习和承受的东西超出了自己的能力，“但这是因为我追求自己的理想梦想。”这种追求，应该是他从未冷却过的体育梦想。

但中国体育产业存在着深层次的问题，不是靠几个人或者单个企业就能解决的，王新野说，这或许是李宁等企业最大的痛点。

张庆表示，运动员的生命周期分为四个阶段：专业能力阶段、个性发展阶段、综合表现阶段、职业精神阶段。最后一个阶段可以转化为个人无形的商业价值，也是最能发挥体育人感化他人作用的社会价值。这应该是体育明星对中国商业界最大的精神贡献。